7月5日，一場(chǎng)低調(diào)而規(guī)格頗高的會(huì)議在泰山酒業(yè)集團(tuán)總部隆重舉行。

時(shí)隔兩月，在泰山酒業(yè)80周年慶典上聘任的營(yíng)銷顧問團(tuán)十位經(jīng)銷商首次齊聚集團(tuán)總部，隆重召開以"高舉招商大旗，實(shí)現(xiàn)增量大業(yè)"為核心綱領(lǐng)的泰山酒業(yè)營(yíng)銷顧問團(tuán)第一次全體會(huì)議。

這場(chǎng)看似常規(guī)的企業(yè)會(huì)議，實(shí)則是魯酒龍頭在行業(yè)深度調(diào)整期的戰(zhàn)略宣言。泰山酒業(yè)以顧問團(tuán)為紐帶，以招商為利刃，向市場(chǎng)傳遞出清晰而堅(jiān)定的信號(hào)：在鞏固省酒龍頭地位的基礎(chǔ)上，要以專業(yè)化運(yùn)營(yíng)撬動(dòng)增量空間，以制度化協(xié)作重塑廠商關(guān)系。

泰山酒業(yè)營(yíng)銷顧問團(tuán)的成立，絕非簡(jiǎn)單的機(jī)構(gòu)增設(shè)，而是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)在營(yíng)銷領(lǐng)域的一次突破性嘗試。此次泰山酒業(yè)匯聚十大營(yíng)銷顧問組成智囊團(tuán)，并現(xiàn)場(chǎng)推選出主席團(tuán)、發(fā)布專屬會(huì)徽，將 “幫助泰山酒業(yè)用對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、走對(duì)路、做對(duì)事”的使命以制度化形式確立下來(lái)，本質(zhì)上是打破了傳統(tǒng)廠商關(guān)系中“企業(yè)主導(dǎo)、經(jīng)銷商執(zhí)行”的單向模式，構(gòu)建起“戰(zhàn)略共謀、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享”的新型生態(tài)。

泰山酒業(yè)董事長(zhǎng)張銘新在會(huì)上所講，泰山酒業(yè)視營(yíng)銷顧問團(tuán)為長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信、親密的戰(zhàn)略伙伴，公司核心戰(zhàn)略非常清晰：做深、做透、做強(qiáng)山東市場(chǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“山東人自己的酒”，成為山東市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和價(jià)值標(biāo)桿。泰山酒業(yè)要實(shí)現(xiàn)山東市場(chǎng)無(wú)盲區(qū)的深度覆蓋，致力于構(gòu)建最密集、最高效、最具活力的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷推進(jìn)泰山酒業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，也是對(duì)營(yíng)銷顧問團(tuán)的重要囑托和核心要求。

當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)“理性化、碎片化、個(gè)性化”的三重特征，單一企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)判斷已難以覆蓋復(fù)雜的市場(chǎng)變量。顧問團(tuán)成員深耕市場(chǎng)一線，既熟悉區(qū)域消費(fèi)特性，又洞悉渠道運(yùn)作規(guī)律，他們的加入能讓企業(yè)決策更貼近市場(chǎng)脈搏。“公平公正公開公心做顧問，有勇有謀有仁有義為泰酒”的發(fā)展口號(hào)，看似樸素，實(shí)則暗含著對(duì)顧問團(tuán)角色的精準(zhǔn)定位——既是企業(yè)的“外腦”，也是廠商利益的“平衡者”。這種定位讓顧問團(tuán)既能提供專業(yè)建議，又能協(xié)調(diào)各方資源，為招商戰(zhàn)略的落地掃清障礙。

此外，泰山酒業(yè)簽約全案顧問張默聞團(tuán)隊(duì)，并將其"中國(guó)特色品牌全案"專業(yè)勢(shì)能注入企業(yè)營(yíng)銷體系，這在魯酒企業(yè)中當(dāng)屬首家。

“高舉招商大旗”的戰(zhàn)略選擇，折射出泰山酒業(yè)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻研判。在白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇的背景下，區(qū)域酒企的生存空間不斷被擠壓，要么在本土市場(chǎng)做深做透形成 “護(hù)城河”，要么通過(guò)精準(zhǔn)招商突破區(qū)域壁壘。泰山酒業(yè)作為連續(xù)多年的魯酒利稅冠軍，選擇在此時(shí)強(qiáng)化招商，既是對(duì)“守正”的堅(jiān)持，也是“出奇”的嘗試。

從“守正”的角度看，山東作為白酒消費(fèi)大省，仍有巨大的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)空間。盡管泰山酒業(yè)已在省內(nèi)建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但縣域市場(chǎng)的滲透深度、消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋廣度仍有提升空間。通過(guò)招商補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，能進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“毛細(xì)血管”式的市場(chǎng)覆蓋。泰山酒業(yè)這種“深耕本土”的策略看似保守，實(shí)則是區(qū)域酒企抵御全國(guó)性名酒下沉的有效手段。只有本土市場(chǎng)足夠穩(wěn)固，向外拓展才有底氣。

從“出奇”的角度看，招商是泰山酒業(yè)突破“省酒天花板”的關(guān)鍵一步。魯酒企業(yè)長(zhǎng)期面臨“出省難”的困境，根源在于品牌輻射力有限、渠道建設(shè)成本高企。而通過(guò)招商引入有實(shí)力的省外經(jīng)銷商，能借助其本地資源快速打開市場(chǎng)，降低自建渠道的風(fēng)險(xiǎn)。此次顧問團(tuán)會(huì)議搭建的廠商溝通平臺(tái)，讓招商從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)捕撈”。

“實(shí)現(xiàn)增量大業(yè)”的目標(biāo)，并非空中樓閣。對(duì)于泰山酒業(yè)而言，增量既來(lái)自新市場(chǎng)的開拓，也來(lái)自存量市場(chǎng)的挖潛。通過(guò)招商引入新經(jīng)銷商，能直接帶來(lái)市場(chǎng)增量；而現(xiàn)有經(jīng)銷商在顧問團(tuán)的指導(dǎo)下優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，則能提升單店產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)存量提升。因此泰山酒業(yè)的這種 “雙輪驅(qū)動(dòng)”的增量模式，比單純追求新市場(chǎng)更穩(wěn)健，也更符合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展利益。

泰山酒業(yè)此次會(huì)議的深層意義，在于推動(dòng)廠商關(guān)系從“利益交易”向“價(jià)值共生”的進(jìn)化。企業(yè)通過(guò)顧問團(tuán)構(gòu)建的溝通機(jī)制，打破了傳統(tǒng)“經(jīng)銷商大會(huì)”的單向宣講模式，讓經(jīng)銷商能真正參與到企業(yè)戰(zhàn)略制定中。這種參與感的提升，能讓經(jīng)銷商從“被動(dòng)執(zhí)行”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)投入”。

當(dāng)經(jīng)銷商的意見被納入招商策略、產(chǎn)品規(guī)劃等核心環(huán)節(jié)，他們與企業(yè)的價(jià)值綁定會(huì)更加緊密。顧問團(tuán)主席團(tuán)的設(shè)立，更是讓經(jīng)銷商代表能持續(xù)參與企業(yè)決策，這種“廠商協(xié)作”模式能有效減少信息不對(duì)稱，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

制度化的運(yùn)營(yíng)理念，是廠商關(guān)系持久的保障。營(yíng)銷顧問團(tuán)會(huì)徽的發(fā)布，不僅是形式上的儀式，更是對(duì)合作規(guī)則的可視化呈現(xiàn)。在商業(yè)合作中，規(guī)則的明確性能減少摩擦、提升效率。泰山酒業(yè)以會(huì)徽為象征，向經(jīng)銷商傳遞出“長(zhǎng)期主義”的合作理念——招商不是“一錘子買賣”，而是基于共同目標(biāo)的長(zhǎng)期協(xié)作。

這恰如張銘新董事長(zhǎng)所講，“我們追求的，不是一時(shí)的銷量，而是可持續(xù)地增長(zhǎng)；不是單方面的利益，而是整個(gè)價(jià)值鏈的繁榮；不是短暫的同行，而是攜手共進(jìn)、相伴數(shù)十年的深厚情誼。”這一價(jià)值理念的植入，能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，為增量大業(yè)提供穩(wěn)定的合作伙伴。

從行業(yè)視角看，泰山酒業(yè)的廠商協(xié)同模式為區(qū)域酒企提供了借鑒。在全國(guó)性名酒憑借品牌優(yōu)勢(shì)“收割”渠道的當(dāng)下，區(qū)域酒企的核心競(jìng)爭(zhēng)力恰恰在于對(duì)本地市場(chǎng)的深耕和與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系。通過(guò)制度化的溝通機(jī)制、價(jià)值共享機(jī)制，區(qū)域酒企能將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為“事業(yè)共同體”，形成抵御外部沖擊的“合力”。這種模式或許規(guī)模擴(kuò)張較慢，但穩(wěn)定性更強(qiáng)，更能適應(yīng)行業(yè)周期的波動(dòng)。

當(dāng)下，泰山酒業(yè)正向著“中國(guó)高端濃柔白酒領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，但作為魯酒陣營(yíng)的龍頭企業(yè)，其每一步戰(zhàn)略調(diào)整都牽動(dòng)著整個(gè)魯酒板塊的發(fā)展。

從宏觀視角看，泰山酒業(yè)的探索回應(yīng)了區(qū)域酒企的共同命題：在全國(guó)性名酒與新興品牌的雙重?cái)D壓下，如何找到自己的生存坐標(biāo)？答案或許就藏在“招商”與“增量”的辯證關(guān)系中——以招商整合資源，以增量鞏固地位，在細(xì)分市場(chǎng)中建立不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。泰山酒業(yè)的實(shí)踐表明，區(qū)域酒企不必盲目追求全國(guó)化，而是可以通過(guò)“區(qū)域深耕 + 精準(zhǔn)拓展” 的組合策略，在白酒行業(yè)的“金字塔”結(jié)構(gòu)中找到自己的層級(jí)，并持續(xù)向上突破。

此次營(yíng)銷顧問團(tuán)會(huì)議的召開，不僅是企業(yè)自身的戰(zhàn)略升級(jí)，更承載著魯酒振興的行業(yè)期待。在整體消費(fèi)勢(shì)能低迷的困境下，泰山酒業(yè)以招商促增量、以協(xié)作強(qiáng)根基的做法，為區(qū)域酒企突圍提供了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。

泰山酒業(yè)推出“高舉招商大旗，實(shí)現(xiàn)增量大業(yè)”這十二字綱領(lǐng)的背后，是一家追求穩(wěn)健發(fā)展的酒企對(duì)市場(chǎng)的敬畏、對(duì)合作伙伴的誠(chéng)意，以及對(duì)未來(lái)的信心。當(dāng)行業(yè)的喧囂逐漸散去，那些能沉下心來(lái)構(gòu)建制度優(yōu)勢(shì)、夯實(shí)廠商關(guān)系、深耕細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，終將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。泰山酒業(yè)的探索，或許只是一個(gè)開始，但它為區(qū)域酒企的突圍指明了方向——以創(chuàng)新求變，以協(xié)同致遠(yuǎn)，方能在白酒行業(yè)的變局中開新局。